這個世界中我們更常遇到的一種情形是：我對自己願意付多少錢目前不清楚，但是，看到商品的定價與特價的差別後，腦海裡就浮現概念。例如我前幾天買一件刷毛襯衫2990元，看到定價時我心中還在思索“划不划算”這個問題。
不過，看到吊牌原價4990，而周年慶特價2990，我有現賺2000的感覺。剛好我也需要，又有2000元的消費者剩餘，就買了。
結論
對很多消費者而言，對於自己願意付多少前往往不清楚。這時候廠商就用原價X元，特價Y元的策略，“幫助”消費者構建其保留價格X元，進而得到X-Y的消費者剩餘。然後，消費者買下該商品，廠商也獲利。
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