對許多企業家而言令他們感到興趣的一個問題是:降價或是漲價才能提升收益?當然,廠商的收益來自於消費者的支出,所以,這個問題可以轉換為:價格變動對消費者支出有何影響?

首先,我們了解一個觀念

需求彈性愈大消費者愈不care這個東西

需求彈性愈小消費者care這個東西

想一想我們的自來水與電,我們不可或缺的東西,所以,當然很care;其他的東西因人而異,就像我沒有咖啡喝也不會怎樣,所以,對咖啡這種東西就不會很care,這也顯示對我而言,咖啡的需求彈性很大。

有了這個概念,我們是否可推導得

需求彈性小:P↑→Q(幅度小)→總收益TR

需求彈性大:P↑→Q(幅度大)→總收益TR

以上結果很符合直覺,廠商如果知道她所提供的商品是消費者非要不可的話,當她把價格調高時,依據需求法則,需求量會減少,但是,不會少太多,所以,整體收益還是增加的。如果一個我們不大需要,可有可無程度很高的東西,廠商一旦調高價格,“轉頭就走”,需求量下降幅度大,總收益自然就下降。

對於需求彈性與廠商調價的關係先講到這,現實社會的例子多如天上繁星。有空再多探討。

全站熱搜

陳碩老師 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()